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※ 21세기는 기술경쟁의 시대입니다. 수많은 빅테크 기업이 지금 이 순간도 기술과 제품을 놓고 전 세계 산업 현장에서 경쟁합니다. 그리고 이 경쟁의 현장이 바로 기술영업입니다. 기술영업은 기[기술영업人] 컴퓨팅AI 인프라의 시작부터 끝을 다루는 ‘델 테크놀로지스’
※ 21세기는 기술경쟁의 시대입니다. 수많은 빅테크 기업이 지금 이 순간도 기술과 제품을 놓고 전 세계 산업 현장에서 경쟁합니다. 그리고 이 경쟁의 현장이 바로 기술영업입니다. 기술영업은 기술적 이해가 필요한 영업으로, 주로 기업 대 기업 간 영업에서 이뤄집니다. 기술영업 전선에서는 기업의 기술력과 실력으로 경쟁하고, 그 결과가 IT 기업이 움직이는 원동력이 됩니다. 오늘날 현장에서 기술영업人들이 어떻게 경쟁하는지, 기술과 기업, 사람을 들여다보겠습니다.“기술영업인은 시장과 고객, 그리고 회사 전략을 하나의 무대 위에 올려 목표를 실현하는 지휘자라고 생각합니다. 나의 목표와 회사의 목표를 달성하겠다는 도전의식, 그에 따른 성실함도 필요하죠. 상대방과 부드럽게 소통하는 기술도 갖춰야 하고요. 단순히 제품을 판매하겠다는 생각을 넘어서 고객의 문제를 기술과 사업 관점으로 해결하는 게 기술영업인이라고 생각합니다”델 테크놀로지스(Dell Technologies)는 오늘날 AI 인프라 시장 Read more











